A Radical New Way to Negotiate
Barry Nalebuff · 2022
Barry Nalebuff, hoogleraar aan Yale en medeoprichter van Honest Tea, zet in dit boek de klassieke onderhandelliteratuur op zijn kop. Zijn stelling: de meeste onderhandelingen gaan mis omdat partijen ruziën over de verkeerde taart. Wie eerst zorgvuldig identificeert welk extra stuk waarde door samenwerking ontstaat, en dat vervolgens fifty-fifty verdeelt, sluit deals die logisch, uitlegbaar en herhaalbaar zijn. Waar Van doel naar deal de Harvard-methode van belangen en opties uitwerkt, biedt Split the Pie een strengere wiskundige logica: eerst de pie meten, dan verdelen.
OnderhandelenCommunicatieOndernemerschap
Insiderverhalen van een cybercrime-onderhandelaar
Geert Baudewijns · 2024
Geert Baudewijns onderhandelt fulltime met cybercriminelen. Wanneer een Belgisch of Nederlands bedrijf op maandagochtend ontdekt dat zijn hele netwerk versleuteld is en de aanvallers vragen om zes miljoen euro in bitcoin, is Baudewijns degene die aan tafel schuift. In dit boek beschrijft hij hoe je met absolute vreemden, onder tijdsdruk en zonder wettelijk vangnet, een deal sluit die je organisatie weer draaiend krijgt. Voor lezers van Van doel naar deal is dit het extreme laboratorium waarin de Harvard-principes worden getest, en waarin ze grotendeels standhouden.
OnderhandelenCommunicatieLeiderschap
Wat de allerbeste Nederlandse onderhandelaars anders doen
Maarten van Rossum & Tim Masselink · 2025
Toponderhandelaars is het interviewboek van Masselink en Van Rossum: tien Nederlandse zwaargewichten uit politiek, diplomatie, defensie en topbedrijven leggen uit hoe zij onderhandelen wanneer er veel op het spel staat. Waar Van doel naar deal de compact theoretische basis biedt, laat dit boek zien wat mensen als Mark Rutte, Neelie Kroes, Marjan van Loon en generaal Patrick Cammaert werkelijk doen als de druk oploopt. Het VeSPR-model (Voorbereiden, Strategie, Proces, Resultaat) fungeert als kapstok, met een voorwoord van Harvard-hoogleraar Robert C. Bordone.
OnderhandelenCommunicatieLeiderschap
Gespreksvaardigheden voor wanneer er veel op het spel staat, herziene editie
Kerry Patterson & Joseph Grenny & Ron McMillan & Al Switzler & Emily Gregory · 2022
Crucial Conversations is al meer dan twintig jaar het gezaghebbende naslagwerk voor gesprekken waarin meningen verschillen, emoties hoog oplopen en de uitkomst er echt toe doet. De herziene editie voegt digitale communicatie, hybride werken en polarisatie toe aan het oorspronkelijke fundament: hoe je in het heetst van het moment een gesprek terugbrengt van stilte of geweld naar dialoog. Waar Van doel naar deal je leert wat te doen aan de formele onderhandeltafel, geeft Crucial Conversations je het gereedschap voor élk gesprek waarin er veel op het spel staat, van functioneringsgesprek tot familiediner.
CommunicatieOnderhandelenLeiderschap
Zichtbaar en zelfverzekerd op je doel af (mannen ook)
Christ'l Dullaert · 2026
Onderhandel voor jezélf laat zien hoe alledaagse keuzes over zichtbaarheid, invloed en taakverdeling bepalen hoeveel onderhandelruimte je uiteindelijk hebt. Christ'l Dullaert vertaalt de Harvard-onderhandelmethode naar situaties waar veel vrouwen, en niet alleen vrouwen, hun onderhandeling verliezen voordat het gesprek is begonnen: bij de gastvrouwrol op vergaderingen, het opnieuw aannemen van een klus 'omdat niemand anders het doet', of het salarisgesprek dat je een halfjaar te lang uitstelt.
OnderhandelenPersoonlijke ontwikkelingCommunicatie
Onderhandelen vanuit je eigen stijl, voor redelijke mensen
G. Richard Shell · 2019
G. Richard Shell, oprichter van het Wharton Executive Negotiation Workshop, laat zien dat onderhandelen niet één juiste methode kent, maar begint bij het kennen van je eigen natuurlijke stijl. Waar Van doel naar deal je een Nederlandse Harvard-basis geeft, gaat Bargaining for Advantage een laag dieper: eerst een gevalideerde stijlassessment, dan zes fundamenten en vier fases, met veel aandacht voor ethiek en voor het feit dat wat werkt voor de één, voor de ander averechts uitpakt.
OnderhandelenCommunicatiePersoonlijke ontwikkeling
Leer onderhandelen van een politieonderhandelaar
Heidi Nieboer & Marjolein Smit-Arnold Bik · 2024
Heidi Nieboer, de eerste fulltime politieonderhandelaar van Nederland en betrokken bij onder meer de Rembrandttoren-gijzeling, vertaalt samen met politiemanager en mediator Marjolein Smit-Arnold Bik de principes van crisisonderhandelen naar alledaagse gesprekken: salaris, samenwerking, opvoeding, aankopen. De kern: onderhandelen begint niet bij tactieken, maar bij verbinding maken met de mens tegenover je.
OnderhandelenCommunicatiePersoonlijke ontwikkeling
Hoe je vastgelopen conflicten doorbreekt zonder geld of macht
Deepak Malhotra · 2025
Harvard-hoogleraar Deepak Malhotra brengt in de vernieuwde editie van Negotiating the Impossible zijn drie hefbomen samen, framing, proces en empathie, en past ze toe op onderhandelingen die op het eerste gezicht kansloos lijken: van de Cubacrisis tot de NFL-lockout en van de Amerikaanse grondwet tot AI-gedreven onderhandelingen in 2026. De tweede editie voegt hoofdstukken toe over virtueel onderhandelen, AI-inzet en werken met polarisatie.
OnderhandelenCommunicatieLeiderschap
De wetenschap van het gesprek en de kunst om jezelf te zijn
Alison Wood Brooks · 2025
TALK is het langverwachte debuut van Harvard-hoogleraar Alison Wood Brooks, die al vijftien jaar de wetenschap van het gesprek onderzoekt. Waar Van doel naar deal het strategische frame van onderhandelen geeft, laat TALK zien wat er onder dat frame gebeurt: welke onderwerpen we kiezen, welke vragen we stellen, hoeveel lichtheid we toelaten, en hoe royaal we naar de ander luisteren. Een leerbare set microgewoontes voor iedereen die veel gesprekken voert waar de uitkomst er echt toe doet.
CommunicatieOnderhandelenLeiderschap
How Master Negotiators Influence Hearts, Minds, and Deals
Jonathan B. Smith & Derek Gaunt · 2026
De opvolger van Chris Voss' Never Split the Difference, geschreven door twee van zijn topinstructeurs bij The Black Swan Group. Waar Voss vooral vertelde wat werkt in een gijzeling of dealroom, laten Smith en Gaunt zien hoe je diezelfde tactical empathy inzet in de dagelijkse zakelijke gesprekken die je carrière echt vormgeven: een moeilijk functioneringsgesprek, een MT-conflict, een klant die dreigt te vertrekken. Praktischer, minder cinematografisch en met een strakker luisterraamwerk dan het origineel.
OnderhandelenCommunicatieLeiderschap
Waarom de belangrijkste onderhandeling in je eigen hoofd plaatsvindt
Roos Vonk · 2026
Sociaal psychologe Roos Vonk laat zien dat de meeste onderhandelingen niet stranden op de tegenpartij, maar op wat we zelf meebrengen aan tafel: het ego dat gelijk wil krijgen, de behoefte om aardig gevonden te worden, de haast om spanning weg te nemen. Een boek dat onderhandelen behandelt als een oefening in zelfkennis, niet als een tactisch spel.
OnderhandelenPsychologiePersoonlijke ontwikkeling
Hoe we overleven en floreren in een tijd van conflict
William Ury · 2026
William Ury, mede-grondlegger van het Harvard Negotiation Project en co-auteur van Getting to Yes, vat in Mogelijk vier decennia mediation- en onderhandelervaring samen in één centrale vraag: hoe maak je een uitweg mogelijk in conflicten die op het oog onverzoenbaar lijken? Het antwoord ligt in een drievoudig pad, naar het balkon, naar de gouden brug, en naar de derde zijde, dat hij illustreert met cases uit Colombia, Venezuela, het Witte Huis en een Hollandse keukentafel.
OnderhandelenCommunicatieLeiderschap
Onderhandelen alsof je leven ervan afhangt
Chris Voss & Tahl Raz · 2017
Chris Voss, voormalig hoofdonderhandelaar gijzelingen bij de FBI, ruilde 24 jaar levensgevaarlijke onderhandelingen in voor een vlot geschreven gids over wat er werkelijk werkt aan tafel. Zijn stelling: het beleefde Harvard-model van win-win onderhandelen breekt zodra emoties hoog oplopen, en wie wint, gebruikt tactische empathie, spiegelen, labelen en gerichte vragen om de verborgen logica van de tegenpartij bloot te leggen voordat hij over de deal praat.
OnderhandelenCommunicatieLeiderschap
Slim onderhandelen in elke situatie
Tim Masselink & Maarten van Rossum · 2026
Van doel naar deal is een compact en praktisch onderhandelboek dat de Harvard-onderhandelmethode vertaalt naar dagelijkse situaties: salaris, samenwerking, commerciële afspraken en interne besluitvorming. De kern: begin niet bij de deal, maar bij je doel, en houd regie over jezelf voordat je regie neemt over het gesprek.
OnderhandelenCommunicatieLeiderschap
