Boeken vergelijken · Onderhandelen
Onderhandelen in het duister vs Splits het verschil nooit
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Splits het verschil nooit. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Onderhandelen in het duister | Splits het verschil nooit | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 7/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 9/10 | 9/10 |
| Originaliteit | 9/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 8/10 |
| Gemiddeld | 7.8 | 8.5 |
Kies Onderhandelen in het duister als…
- : CIO's, CISO's en IT-managers die weten dat een cyberincident geen kwestie van 'of' is, maar van 'wanneer'
- : Bestuurders en directies die willen begrijpen wat er ná een ransomware-aanval feitelijk gebeurt
- : Onderhandelaars die Van doel naar deal of Never Split the Difference hebben gelezen en een extreem toepassingsgebied willen zien
- : Journalisten, juristen en verzekeraars die bij cyberincidenten aan tafel komen
“Ook wanneer je tegenpartij crimineel is, anoniem opereert en het beeldscherm het enige contact is, blijft onderhandelen een menselijk proces. Wie in het duister zijn hoofd koel houdt, belangen scherp analyseert en emotie leest achter een pseudoniem op een chatscherm, komt tot betere uitkomsten dan wie in paniek of bravoure schiet.”
Kies Splits het verschil nooit als…
- : Managers en ondernemers die regelmatig met klanten, leveranciers of investeerders onderhandelen
- : Verkopers en accountmanagers die voorbij scripts en standaardtechnieken willen komen
- : Recruiters, inkopers en HR-professionals die structureel met conflicterende belangen werken
- : Iedereen die *Van doel naar deal* of *Getting to Yes* gelezen heeft en de tactische pendant zoekt
“Onderhandelen is geen koel-rationeel uitwisselen van argumenten maar een emotioneel proces waarin de winnaar niet de slimste is, maar degene die als eerste begrijpt wat de ander écht voelt en nodig heeft.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.