Boeken vergelijken · Onderhandelen
Negotiating the Impossible vs Onderhandelen in het duister
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Onderhandelen in het duister. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Negotiating the Impossible | Onderhandelen in het duister | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 7/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 9/10 |
| Originaliteit | 9/10 | 9/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 6/10 |
| Gemiddeld | 7.5 | 7.8 |
Kies Negotiating the Impossible als…
- : Managers en bestuurders die complexe multi-stakeholder deals begeleiden
- : Ondernemers die in overname-, fusie- of investeringstrajecten zitten
- : Diplomaten, mediators en juristen die met vastgelopen conflicten werken
- : Publieke professionals die met achterbannen, coalities en publieke opinie te maken hebben
“De meeste vastgelopen onderhandelingen mislukken niet omdat er geen deal mogelijk is, maar omdat we op de verkeerde hefboom drukken. Wie het frame, het proces en de empathie leert bespelen, ontgrendelt oplossingen die met geld of machtsvertoon nooit bereikbaar zouden zijn.”
Kies Onderhandelen in het duister als…
- : CIO's, CISO's en IT-managers die weten dat een cyberincident geen kwestie van 'of' is, maar van 'wanneer'
- : Bestuurders en directies die willen begrijpen wat er ná een ransomware-aanval feitelijk gebeurt
- : Onderhandelaars die Van doel naar deal of Never Split the Difference hebben gelezen en een extreem toepassingsgebied willen zien
- : Journalisten, juristen en verzekeraars die bij cyberincidenten aan tafel komen
“Ook wanneer je tegenpartij crimineel is, anoniem opereert en het beeldscherm het enige contact is, blijft onderhandelen een menselijk proces. Wie in het duister zijn hoofd koel houdt, belangen scherp analyseert en emotie leest achter een pseudoniem op een chatscherm, komt tot betere uitkomsten dan wie in paniek of bravoure schiet.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.