Boeken vergelijken · Onderhandelen
Splits het verschil nooit vs We komen er wel uit
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Splits het verschil nooit. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Splits het verschil nooit | We komen er wel uit | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 9/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 9/10 | 9/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 7/10 |
| Geschikt voor beginners | 8/10 | 9/10 |
| Gemiddeld | 8.5 | 8.3 |
Kies Splits het verschil nooit als…
- : Managers en ondernemers die regelmatig met klanten, leveranciers of investeerders onderhandelen
- : Verkopers en accountmanagers die voorbij scripts en standaardtechnieken willen komen
- : Recruiters, inkopers en HR-professionals die structureel met conflicterende belangen werken
- : Iedereen die *Van doel naar deal* of *Getting to Yes* gelezen heeft en de tactische pendant zoekt
“Onderhandelen is geen koel-rationeel uitwisselen van argumenten maar een emotioneel proces waarin de winnaar niet de slimste is, maar degene die als eerste begrijpt wat de ander écht voelt en nodig heeft.”
Kies We komen er wel uit als…
- : Managers en professionals die vaak onder emotionele druk moeten onderhandelen
- : Ondernemers, verkopers en inkopers die verder willen dan tactiek en truukjes
- : HR-professionals, mediators en leidinggevenden die lastige gesprekken voeren
- : Ouders, partners en burgers die alledaagse conflicten beter willen oplossen
“De beste onderhandelaars praten niet harder, sneller of slimmer, ze bouwen eerst een menselijke verbinding op waardoor de ander vanzelf bereid is te bewegen.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.