Boeken vergelijken · Onderhandelen
Splits het verschil nooit vs TALK
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Splits het verschil nooit. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Splits het verschil nooit | TALK | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 9/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 9/10 | 8/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 8/10 | 7/10 |
| Gemiddeld | 8.5 | 7.8 |
Kies Splits het verschil nooit als…
- : Managers en ondernemers die regelmatig met klanten, leveranciers of investeerders onderhandelen
- : Verkopers en accountmanagers die voorbij scripts en standaardtechnieken willen komen
- : Recruiters, inkopers en HR-professionals die structureel met conflicterende belangen werken
- : Iedereen die *Van doel naar deal* of *Getting to Yes* gelezen heeft en de tactische pendant zoekt
“Onderhandelen is geen koel-rationeel uitwisselen van argumenten maar een emotioneel proces waarin de winnaar niet de slimste is, maar degene die als eerste begrijpt wat de ander écht voelt en nodig heeft.”
Kies TALK als…
- : Managers en professionals die dagelijks veel één-op-één-gesprekken voeren
- : Lezers van Van doel naar deal die willen begrijpen wat er ónder het onderhandelspel gebeurt
- : Leidinggevenden die beoordelings- en feedbackgesprekken vaak te snel voelen kantelen
- : Ondernemers en verkopers voor wie het openingsgesprek de deal maakt
“Een gesprek is geen willekeurige uitwisseling maar een coordinatieprobleem: twee mensen moeten samen bepalen waar ze het over hebben, in welke toon, en met welke mate van openheid. Wie de wetenschap van die coordinatie leert, wint niet door slimmer te praten, maar door de ander beter te laten spreken.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap en psychologie. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.