Boeken vergelijken · Onderhandelen
Negotiating the Impossible vs We komen er wel uit
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met We komen er wel uit. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Negotiating the Impossible | We komen er wel uit | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 9/10 |
| Originaliteit | 9/10 | 7/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 9/10 |
| Gemiddeld | 7.5 | 8.3 |
Kies Negotiating the Impossible als…
- : Managers en bestuurders die complexe multi-stakeholder deals begeleiden
- : Ondernemers die in overname-, fusie- of investeringstrajecten zitten
- : Diplomaten, mediators en juristen die met vastgelopen conflicten werken
- : Publieke professionals die met achterbannen, coalities en publieke opinie te maken hebben
“De meeste vastgelopen onderhandelingen mislukken niet omdat er geen deal mogelijk is, maar omdat we op de verkeerde hefboom drukken. Wie het frame, het proces en de empathie leert bespelen, ontgrendelt oplossingen die met geld of machtsvertoon nooit bereikbaar zouden zijn.”
Kies We komen er wel uit als…
- : Managers en professionals die vaak onder emotionele druk moeten onderhandelen
- : Ondernemers, verkopers en inkopers die verder willen dan tactiek en truukjes
- : HR-professionals, mediators en leidinggevenden die lastige gesprekken voeren
- : Ouders, partners en burgers die alledaagse conflicten beter willen oplossen
“De beste onderhandelaars praten niet harder, sneller of slimmer, ze bouwen eerst een menselijke verbinding op waardoor de ander vanzelf bereid is te bewegen.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.