Boeken vergelijken · Onderhandelen
Mogelijk vs Splits het verschil nooit
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Splits het verschil nooit. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Mogelijk | Splits het verschil nooit | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 7/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 8/10 | 9/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 7/10 | 8/10 |
| Gemiddeld | 7.5 | 8.5 |
Kies Mogelijk als…
- : Lezers van Van doel naar deal die de Harvard-school dieper willen begrijpen
- : Managers en bestuurders die door een muur lopen in onderhandelingen of conflicten
- : Mediators, vakbondsbestuurders en bestuurders in publiek-private dossiers
- : Ondernemers in vastzittende cap-table-, mede-aandeelhouders- of compagnonsconflicten
“Vastgelopen conflicten kennen geen oplossing zolang we recht tegenover de ander blijven staan. De doorbraak komt pas wanneer we eerst naar binnen kunnen kijken (balkon), dan de ander een gezichtsbesparende uitweg geven (gouden brug), en ten slotte de bredere gemeenschap inschakelen die ons aan een uitkomst kan helpen (derde zijde).”
Kies Splits het verschil nooit als…
- : Managers en ondernemers die regelmatig met klanten, leveranciers of investeerders onderhandelen
- : Verkopers en accountmanagers die voorbij scripts en standaardtechnieken willen komen
- : Recruiters, inkopers en HR-professionals die structureel met conflicterende belangen werken
- : Iedereen die *Van doel naar deal* of *Getting to Yes* gelezen heeft en de tactische pendant zoekt
“Onderhandelen is geen koel-rationeel uitwisselen van argumenten maar een emotioneel proces waarin de winnaar niet de slimste is, maar degene die als eerste begrijpt wat de ander écht voelt en nodig heeft.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.