Boeken vergelijken · Onderhandelen
Mogelijk vs Negotiating the Impossible
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Mogelijk en Negotiating the Impossible zijn allebei sterke boeken over onderhandelen. De keuze hangt af van wat je zoekt, niet van kwaliteit.
De scores naast elkaar
| Mogelijk | Negotiating the Impossible | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 7/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 8/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 9/10 |
| Geschikt voor beginners | 7/10 | 6/10 |
| Gemiddeld | 7.5 | 7.5 |
Kies Mogelijk als…
- : Lezers van Van doel naar deal die de Harvard-school dieper willen begrijpen
- : Managers en bestuurders die door een muur lopen in onderhandelingen of conflicten
- : Mediators, vakbondsbestuurders en bestuurders in publiek-private dossiers
- : Ondernemers in vastzittende cap-table-, mede-aandeelhouders- of compagnonsconflicten
“Vastgelopen conflicten kennen geen oplossing zolang we recht tegenover de ander blijven staan. De doorbraak komt pas wanneer we eerst naar binnen kunnen kijken (balkon), dan de ander een gezichtsbesparende uitweg geven (gouden brug), en ten slotte de bredere gemeenschap inschakelen die ons aan een uitkomst kan helpen (derde zijde).”
Kies Negotiating the Impossible als…
- : Managers en bestuurders die complexe multi-stakeholder deals begeleiden
- : Ondernemers die in overname-, fusie- of investeringstrajecten zitten
- : Diplomaten, mediators en juristen die met vastgelopen conflicten werken
- : Publieke professionals die met achterbannen, coalities en publieke opinie te maken hebben
“De meeste vastgelopen onderhandelingen mislukken niet omdat er geen deal mogelijk is, maar omdat we op de verkeerde hefboom drukken. Wie het frame, het proces en de empathie leert bespelen, ontgrendelt oplossingen die met geld of machtsvertoon nooit bereikbaar zouden zijn.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.