Boeken vergelijken · Onderhandelen
Fight Less, Win More vs TALK
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Fight Less, Win More en TALK zijn allebei sterke boeken over onderhandelen. De keuze hangt af van wat je zoekt, niet van kwaliteit.
De scores naast elkaar
| Fight Less, Win More | TALK | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 9/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 8/10 | 8/10 |
| Originaliteit | 7/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 7/10 | 7/10 |
| Gemiddeld | 7.8 | 7.8 |
Kies Fight Less, Win More als…
- : Iedereen die Never Split the Difference verslonden heeft en de praktische verdieping wil
- : Managers en leidinggevenden die dagelijks moeilijke gesprekken moeten voeren, geen jaarlijkse dealroom-onderhandeling
- : Ondernemers, consultants en accountmanagers die relatie én uitkomst tegelijk willen bewaken
- : Lezers die de FBI-anekdotes van Voss juist iets minder wilden en meer bruikbare structuur zochten
“Onderhandelen is niet iets wat je doet aan een tafel met een pen in de hand, het is wat er in elk gesprek gebeurt waar twee mensen iets van elkaar nodig hebben. De onderhandelaar die wint, is degene die het diepst luistert, niet degene die het hardst duwt.”
Kies TALK als…
- : Managers en professionals die dagelijks veel één-op-één-gesprekken voeren
- : Lezers van Van doel naar deal die willen begrijpen wat er ónder het onderhandelspel gebeurt
- : Leidinggevenden die beoordelings- en feedbackgesprekken vaak te snel voelen kantelen
- : Ondernemers en verkopers voor wie het openingsgesprek de deal maakt
“Een gesprek is geen willekeurige uitwisseling maar een coordinatieprobleem: twee mensen moeten samen bepalen waar ze het over hebben, in welke toon, en met welke mate van openheid. Wie de wetenschap van die coordinatie leert, wint niet door slimmer te praten, maar door de ander beter te laten spreken.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap en psychologie. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.