Boeken vergelijken · Onderhandelen
Fight Less, Win More vs Splits het verschil nooit
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Splits het verschil nooit. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Fight Less, Win More | Splits het verschil nooit | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 9/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 8/10 | 9/10 |
| Originaliteit | 7/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 7/10 | 8/10 |
| Gemiddeld | 7.8 | 8.5 |
Kies Fight Less, Win More als…
- : Iedereen die Never Split the Difference verslonden heeft en de praktische verdieping wil
- : Managers en leidinggevenden die dagelijks moeilijke gesprekken moeten voeren, geen jaarlijkse dealroom-onderhandeling
- : Ondernemers, consultants en accountmanagers die relatie én uitkomst tegelijk willen bewaken
- : Lezers die de FBI-anekdotes van Voss juist iets minder wilden en meer bruikbare structuur zochten
“Onderhandelen is niet iets wat je doet aan een tafel met een pen in de hand, het is wat er in elk gesprek gebeurt waar twee mensen iets van elkaar nodig hebben. De onderhandelaar die wint, is degene die het diepst luistert, niet degene die het hardst duwt.”
Kies Splits het verschil nooit als…
- : Managers en ondernemers die regelmatig met klanten, leveranciers of investeerders onderhandelen
- : Verkopers en accountmanagers die voorbij scripts en standaardtechnieken willen komen
- : Recruiters, inkopers en HR-professionals die structureel met conflicterende belangen werken
- : Iedereen die *Van doel naar deal* of *Getting to Yes* gelezen heeft en de tactische pendant zoekt
“Onderhandelen is geen koel-rationeel uitwisselen van argumenten maar een emotioneel proces waarin de winnaar niet de slimste is, maar degene die als eerste begrijpt wat de ander écht voelt en nodig heeft.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap en psychologie. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.