Boeken vergelijken · Onderhandelen
Excellent onderhandelen vs Splits het verschil nooit
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Splits het verschil nooit. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Excellent onderhandelen | Splits het verschil nooit | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 9/10 |
| Originaliteit | 10/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 7/10 | 8/10 |
| Gemiddeld | 8.0 | 8.5 |
Kies Excellent onderhandelen als…
- : Wie na Van doel naar deal de oorspronkelijke bron in zijn zuiverste vorm wil lezen
- : Managers, ondernemers en professionals die het theoretische fundament onder principieel onderhandelen willen begrijpen
- : Docenten en trainers die de canonieke tekst nodig hebben voor hun curriculum
- : Juristen, mediators, HR-professionals en bestuurders in complexe stakeholderdossiers
“De meeste onderhandelingen mislukken omdat partijen positioneel steggelen over standpunten in plaats van gezamenlijk te zoeken naar oplossingen die achterliggende belangen bedienen. Wie de vier Harvard-principes hanteert, komt niet alleen tot betere deals, maar behoudt ook de relatie voor volgende keer.”
Kies Splits het verschil nooit als…
- : Managers en ondernemers die regelmatig met klanten, leveranciers of investeerders onderhandelen
- : Verkopers en accountmanagers die voorbij scripts en standaardtechnieken willen komen
- : Recruiters, inkopers en HR-professionals die structureel met conflicterende belangen werken
- : Iedereen die *Van doel naar deal* of *Getting to Yes* gelezen heeft en de tactische pendant zoekt
“Onderhandelen is geen koel-rationeel uitwisselen van argumenten maar een emotioneel proces waarin de winnaar niet de slimste is, maar degene die als eerste begrijpt wat de ander écht voelt en nodig heeft.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.