Boeken vergelijken · Onderhandelen
Excellent onderhandelen vs Mogelijk
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Beide boeken zijn van Roger Fisher & William Ury & Bruce Patton. Excellent onderhandelen en Mogelijk vullen elkaar aan; hieronder lees je welke past bij waar jij nu staat.
De scores naast elkaar
| Excellent onderhandelen | Mogelijk | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 7/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 8/10 |
| Originaliteit | 10/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 7/10 | 7/10 |
| Gemiddeld | 8.0 | 7.5 |
Kies Excellent onderhandelen als…
- : Wie na Van doel naar deal de oorspronkelijke bron in zijn zuiverste vorm wil lezen
- : Managers, ondernemers en professionals die het theoretische fundament onder principieel onderhandelen willen begrijpen
- : Docenten en trainers die de canonieke tekst nodig hebben voor hun curriculum
- : Juristen, mediators, HR-professionals en bestuurders in complexe stakeholderdossiers
“De meeste onderhandelingen mislukken omdat partijen positioneel steggelen over standpunten in plaats van gezamenlijk te zoeken naar oplossingen die achterliggende belangen bedienen. Wie de vier Harvard-principes hanteert, komt niet alleen tot betere deals, maar behoudt ook de relatie voor volgende keer.”
Kies Mogelijk als…
- : Lezers van Van doel naar deal die de Harvard-school dieper willen begrijpen
- : Managers en bestuurders die door een muur lopen in onderhandelingen of conflicten
- : Mediators, vakbondsbestuurders en bestuurders in publiek-private dossiers
- : Ondernemers in vastzittende cap-table-, mede-aandeelhouders- of compagnonsconflicten
“Vastgelopen conflicten kennen geen oplossing zolang we recht tegenover de ander blijven staan. De doorbraak komt pas wanneer we eerst naar binnen kunnen kijken (balkon), dan de ander een gezichtsbesparende uitweg geven (gouden brug), en ten slotte de bredere gemeenschap inschakelen die ons aan een uitkomst kan helpen (derde zijde).”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Ze zijn bovendien van dezelfde auteur, Roger Fisher & William Ury & Bruce Patton. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.