Boeken vergelijken · Onderhandelen
Bargaining for Advantage vs Split the Pie
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Split the Pie. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Bargaining for Advantage | Split the Pie | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 10/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 6/10 |
| Gemiddeld | 7.3 | 7.8 |
Kies Bargaining for Advantage als…
- : Managers en professionals die Van doel naar deal hebben gelezen en de volgende laag zoeken
- : Ondernemers en bestuurders die zichzelf betrappen op steeds dezelfde valkuil aan tafel
- : HR-professionals en coaches die anderen begeleiden in onderhandelvaardigheden
- : Iedereen die vaak hoort dat zijn stijl 'te zacht', 'te hard' of 'te vermijdend' is en niet weet wat daaraan te doen
“De meeste onderhandeltrainingen leren één stijl aan die het meest tegen jouw natuur ingaat. Wie zijn eigen stijl kent, kan die inzetten waar hij sterk is en aanvullen op de plekken waar hij tekortschiet, in plaats van een rol te spelen die hij niet volhoudt onder druk.”
Kies Split the Pie als…
- : Ondernemers die deals sluiten met investeerders, co-founders, klanten of leveranciers en die vaste principes willen om waarde eerlijk te verdelen
- : Managers die commerciële partnerships, joint ventures of vendor-contracten onderhandelen en niet meer willen leunen op ruwe machtsverhoudingen
- : Adviseurs, consultants en dealmakers die willen weten waarom ze aan tafel systematisch te weinig meenemen of juist te veel eisen
- : Iedereen die *Van doel naar deal*, *Getting to Yes* of *Never Split the Difference* heeft gelezen en het volgende niveau zoekt: een principieel wiskundig kader
“Onderhandelen gaat niet over wat elke partij afzonderlijk brengt, maar over de extra waarde die alleen door samenwerking ontstaat. Die 'pie' verdien je gezamenlijk, dus verdeel je hem gelijk, ongeacht hoe groot of klein je bent.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.