Boeken vergelijken · Onderhandelen
Bargaining for Advantage vs Mogelijk
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Mogelijk. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Bargaining for Advantage | Mogelijk | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 7/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 8/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 7/10 |
| Gemiddeld | 7.3 | 7.5 |
Kies Bargaining for Advantage als…
- : Managers en professionals die Van doel naar deal hebben gelezen en de volgende laag zoeken
- : Ondernemers en bestuurders die zichzelf betrappen op steeds dezelfde valkuil aan tafel
- : HR-professionals en coaches die anderen begeleiden in onderhandelvaardigheden
- : Iedereen die vaak hoort dat zijn stijl 'te zacht', 'te hard' of 'te vermijdend' is en niet weet wat daaraan te doen
“De meeste onderhandeltrainingen leren één stijl aan die het meest tegen jouw natuur ingaat. Wie zijn eigen stijl kent, kan die inzetten waar hij sterk is en aanvullen op de plekken waar hij tekortschiet, in plaats van een rol te spelen die hij niet volhoudt onder druk.”
Kies Mogelijk als…
- : Lezers van Van doel naar deal die de Harvard-school dieper willen begrijpen
- : Managers en bestuurders die door een muur lopen in onderhandelingen of conflicten
- : Mediators, vakbondsbestuurders en bestuurders in publiek-private dossiers
- : Ondernemers in vastzittende cap-table-, mede-aandeelhouders- of compagnonsconflicten
“Vastgelopen conflicten kennen geen oplossing zolang we recht tegenover de ander blijven staan. De doorbraak komt pas wanneer we eerst naar binnen kunnen kijken (balkon), dan de ander een gezichtsbesparende uitweg geven (gouden brug), en ten slotte de bredere gemeenschap inschakelen die ons aan een uitkomst kan helpen (derde zijde).”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.