Boeken vergelijken · Communicatie
Split the Pie vs Word B2B meesterverleider
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Split the Pie en Word B2B meesterverleider zijn allebei sterke boeken over communicatie. De keuze hangt af van wat je zoekt, niet van kwaliteit.
De scores naast elkaar
| Split the Pie | Word B2B meesterverleider | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 8/10 |
| Originaliteit | 10/10 | 7/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 8/10 |
| Gemiddeld | 7.8 | 7.8 |
Kies Split the Pie als…
- : Ondernemers die deals sluiten met investeerders, co-founders, klanten of leveranciers en die vaste principes willen om waarde eerlijk te verdelen
- : Managers die commerciële partnerships, joint ventures of vendor-contracten onderhandelen en niet meer willen leunen op ruwe machtsverhoudingen
- : Adviseurs, consultants en dealmakers die willen weten waarom ze aan tafel systematisch te weinig meenemen of juist te veel eisen
- : Iedereen die *Van doel naar deal*, *Getting to Yes* of *Never Split the Difference* heeft gelezen en het volgende niveau zoekt: een principieel wiskundig kader
“Onderhandelen gaat niet over wat elke partij afzonderlijk brengt, maar over de extra waarde die alleen door samenwerking ontstaat. Die 'pie' verdien je gezamenlijk, dus verdeel je hem gelijk, ongeacht hoe groot of klein je bent.”
Kies Word B2B meesterverleider als…
- : B2B-marketeers en accountmanagers die verantwoordelijk zijn voor complexe salestrajecten met hoge orderwaardes
- : Ondernemers die minder afhankelijk willen worden van koude acquisitie en meer van herhaalklanten
- : Directies van dienstverleners die marketing en sales willen laten samenwerken in plaats van tegen elkaar
- : Consultants, agencies en SaaS-verkopers die tegen een prijsvechtersmarkt aanlopen
“De beste B2B-deals sluit je niet met een strakke pitch, maar door je droomklant in vier fases te leren kennen, aardig te vinden, te vertrouwen en uiteindelijk te binden, en pas dan komt commercie vanzelf op tafel.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over communicatie en ondernemerschap. Wie zich verdiept in communicatie komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over communicatie.